PENGARUH PENJUALAN PERSONAL DAN PEMASARAN LANGSUNG TERHADAP TINGKAT PENJUALAN CV. BENUA SAWITA AGRI

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Penjualan Personal terhadap Tingkat Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri, mengetahui pengaruh Pemasaran Langsung terhadap
Tingkat Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri, mengetahui pengaruh Penjualan Personal dan Pemasaran Langsung terhadap Tingkat Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri.
Metodologi penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif, yaitu data yang diperoleh dalam bentuk angka atau bilangan. Sumber data berupa data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh
dari hasil penyebaran kuesioner kepada responden, data sekunder diperoleh dari data dan literatur yang berkenaan dengan permasalahan yang dibahas. Populasi penelitian yang akan digunakan dalam penelitian adalah seluruh pelanggan dari CV. Benua Sawita Agri tahun 202 sampai 2021
sebanyak 211 pelanggan. Dengan menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan 10%, maka diperoleh jumlah sampel sebanyak 138 responden. Data dianalisis dengan menggunakan
metode analisis regresi linear berganda. Hasil analisis memberikan persamaan Tingkat Penjualan = 0,120 + 0,343 Penjualan Personal + 0,357 Pemasaran Langsung + e.
Hasil analisis penelitian menunjukkan bahwa Penjualan Personal memiliki nilai thitung (4,198) > ttabel (1,977) dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif yang signifikan secara parsial antara Penjualan Personal terhadap Tingkat
Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri. Hasil analisis menunjukkan Pemasaran Langsung memiliki nilai thitung (5,967) > ttabel (1,977) dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif yang signifikan secara parsial antara Pemasaran
Langsung terhadap Tingkat Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Penjualan Personal dan Pemasaran Langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap Tingkat Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri berdasarkan nilai Fhitung (31,369) > Ftabel (3,06) dengan signifikansi 0,00 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh yang signifikan antara Penjualan Personal dan Pemasaran Langsung secara simultan terhadap Tingkat Penjualan pada CV. Benua Sawita Agri. Hasil penelitian ini didukung oleh nilai R Square (R2) atau koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0,307 artinya variabel
Tingkat Penjualan dapat dijelaskan oleh variabel Penjualan Personal dan Pemasaran Langsung sebesar 30,7% sedangkan sisanya 69,3% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang berasal dari luar model penelitian ini seperti potongan harga, iklan, layanan, kualitas produk dan berbagai variabel
lainnya.
Kata Kunci: Penjualan Personal, Pemasaran Langsung, Tingkat Penjualan