PENGARUH DIFERENSIASI PRODUK DANPROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIANPRODUK UNIBIS PADA UD. HARAPAN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari Diferensiasi Produk danPromosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian pada UD. Harapan. Metodologi penelitianyang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif, unit analisis dalam penelitian ini adalah UD. Harapan serta unit observasinya adalah konsumen dari UD. Harapan. Populasi dalampenelitianini adalah konsumen dari UD. Harapan sebanyak 1.696 responden. Teknik penentuan jumlahsampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan rumus slovin dan berjumlah 94responden. Metode penelitian yang digunakan yakni dengan teknik pengumpulan data melalui
penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan yang dilakukan secara sistematik berdasarkantujuan penelitian. Metode analisis yang digunakan untuk memecahkan permasalahan danmembuktikan hipotesis adalah dengan analisis deskriptif, analisis regresi. Analisis ini mencakupvaliditas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, pengujian hipotesis melalui
uji t dan F, dan uji koefisien determinasi (R2). Dari analisis tersebut diperoleh analisis regresi Keputusan Pembelian = 5,132 + 0,433 Diferensiasi Produk + 0,686 Promosi Penjualan+e. Hasil dari uji t menunjukkan bahwa variabel Diferensiasi Produk berpengaruh positif dansignifikan terhadap Keputusan Pembelian pada UD. Harapan dimana thitung 4,641 > ttabel 1,986 danvariabel Promosi Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelianpada UD. Harapan dimana thitung 8,149 > ttabel 1,986. Hasil dari uji F menunjukkan bahwa Fhitung 93,065 > Ftabel 3,10 yang berarti variabel bebas yaitu Diferensiasi Produk dan Promosi Penjualansecara serempak berpengaruh terhadap variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian pada UD. Harapan. Hasil uji koefisien determinasi (R2) menunjukkan bahwa 67,20% variabel KeputusanPembelian pada UD. Harapan dipengaruhi oleh variabel Diferensiasi Produk dan Promosi Penjualan, sedangkan sisanya sebesar 32,80% dijelaskan oleh pengaruh faktor lain atau variabel
di luar model seperti Kualitas Pelayanan, Harga dan Saluran Distribusi yang tidak dibahas di dalam penelitian ini. Kata Kunci: Diferensiasi Produk, Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian