PENGARUH BRAND IMAGE DAN PENJUALAN PERORANGAN TERHADAP KEPUTUSAN PELANGGAN MELAKUKAN PEMBELIAN PRODUK MEREK KAMOTO PART PADA PT. OTO REZEKI INDONESIA MEDAN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Brand Image, Penjualan Perorangan Dan
Dukungan Teknologi Terhadap Keputusan Pelanggan Melakukan Pembelian Produk Merek
Kamoto Part Pada PT. Oto Rezeki Indonesia Medan.
Metodologi penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif. Jenis data yang
digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif, yaitu data yang diperoleh dalam bentuk
angka atau bilangan. Sumber data berupa data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh
dari hasil penyebaran kuesioner kepada responden, data sekunder diperoleh dari data dan literatur
yang berkenaan dengan permasalahan yang dibahas. Populasi penelitian yang akan digunakan
dalam penelitian adalah seluruh toko yang melakukan pembelian pada perusahaan selama periode
2023 sebanyak 204 toko. Dikarenakan jumlah populasi yang digunakan adalah sebanyak 204
pelanggan maka teknik sampel yang akan digunakan adalah dengan menggunakan rumus Slovin
dengan penggunaan tingkat toleransi kesalahan sebesar 5% maka dengan demikian dapat diketahui
bahwa jumlah dari sampel yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 135
pelanggan. Data dianalisis dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda. Hasil
analisis memberikan persamaan Keputusan Pembelian = 0,393 + 0,319 Brand Image + 0,459
Penjualan Perorangan + e.
Hasil analisis penelitian menunjukkan bahwa variabel nilai thitung > ttabel dengan signifikan sehingga
dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif yang signifikan secara parsial antara Brand
Image terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Oto Rezeki Indonesia Medan. Terdapat pengaruh
positif yang signifikan secara parsial antara Penjualan Perorangan terhadap Keputusan Pembelian
pada PT. Oto Rezeki Indonesia Medan. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Brand Image
dan Penjualan Perorangan secara simultan terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Oto Rezeki Indonesia Medan. Nilai R Square (R2) atau koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0,507 artinya variabel Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh variabel Brand Image dan Penjualan
Perorangan sebesar 50,7% sedangkan sisanya 49,3% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang berasal dari luar model penelitian ini.
Kata Kunci: Brand Image, Penjualan Perorangan, Keputusan Pembelian