PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN PENGETAHUAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. KARYA ALAMSUKSES

Winnie Tandjaya, 181010108, 2022. Pengaruh Saluran Distribusi dan Pengetahuan ProdukTerhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Karya Alam Sukses. STIE Eka Prasetya Medan, Program Studi Manajemen, Pembimbing I: Ibu Dr. Sri Rezeki, S.E., M.Si., Pembimbing II:
Ibu Elisabeth Nainggolan, S.Pd., M.Sc. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari Saluran Distribusi danPengetahuan Produk terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Karya Alam Sukses. Metodologi
penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif, unit analisis dalampenelitian ini
adalah PT. Karya Alam Sukses serta unit observasinya adalah konsumen dari PT. Karya AlamSukses. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen dari PT. Karya Alam Sukses sebanyak203 responden. Teknik penentuan jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini
menggunakan rumus slovin dan berjumlah 135 responden. Metode penelitian yang digunakanyakni dengan teknik pengumpulan data melalui penelitian kepustakaan dan penelitian lapanganyang dilakukan secara sistematik berdasarkan tujuan penelitian. Metode analisis yang digunakanuntuk memecahkan permasalahan dan membuktikan hipotesis adalah dengan analisis deskriptif, analisis regresi. Analisis ini mencakup validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi
berganda, pengujian hipotesis melalui uji t dan F, dan uji koefisien determinasi (R
2). Dari analisis
tersebut diperoleh analisis regresi Keputusan Pembelian = 10,513 + 0,561 Saluran Distribusi
+ 0,704 Pengetahuan Produk + e. Hasil dari uji t menunjukkan bahwa variabel SaluranDistribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada PT. KaryaAlam Sukses dimana thitung 5,914 > ttabel 1,987 dan variabel Pengetahuan Produk berpengaruhpositif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Karya Alam Sukses dimana thitung 8,309 > ttabel 1,987. Hasil dari uji F menunjukkan bahwa Fhitung 70,788 > Ftabel 3,06 yang berarti
variabel bebas yaitu Saluran Distribusi dan Pengetahuan Produk secara serempak berpengaruhterhadap variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian pada PT. Karya Alam Sukses. Hasil uji
koefisien determinasi (R2) menunjukkan bahwa 51,80% variabel Keputusan Pembelian pada PT. Karya Alam Sukses dipengaruhi oleh variabel Saluran Distribusi dan Pengetahuan Produk, sedangkan sisanya sebesar 48,20% dijelaskan oleh pengaruh faktor lain atau variabel di luar
model seperti Kualitas Pelayanan, Kualitas Produk dan Kepercayaan yang tidak dibahas di dalampenelitian ini. Kata Kunci: Saluran Distribusi, Pengetahuan Produk, Keputusan Pembelian