ANALISIS PENGARUH HARGA DAN PENJUALAN PERSONAL SALES TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA PT. SWARNA NUSA SENTOSA

Devin (2022) ANALISIS PENGARUH HARGA DAN PENJUALAN PERSONAL SALES TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA PT. SWARNA NUSA SENTOSA. Bachelor thesis, STIE Eka Prasetya.

Text SKRIPSI(1)DEVIN_181010161.pdf Download (1MB)

Abstract

Devin, 181010161, 2022, Analisis Pengaruh Harga dan Penjualan Personal Sales Terhadap Kinerja Penjualan Pada PT. Swarna Nusa Sentosa, STIE Eka Prasetya, Program Studi Manajemen, Pembimbing I: Dr. Hasyim S.Ag., S.E., M.M., Pembimbing II: Muammar Rinaldi, S.Pd., M.Si. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Harga terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa, mengetahui pengaruh Penjualan Personal terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa, mengetahui pengaruh Harga dan Penjualan Personal terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa. Metodologi penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif, yaitu data yang diperoleh dalam bentuk angka atau bilangan. Sumber data berupa data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner kepada responden, data sekunder diperoleh dari data dan literatur yang berkenaan dengan permasalahan yang dibahas. Populasi penelitian yang akan digunakan dalam penelitian adalah seluruh pelanggan yang melakukan pembelian pada perusahaan selama periode 2020 sebanyak 129 pelanggan. Dengan menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan 10%, maka diperoleh jumlah sampel sebanyak 98 responden. Data dianalisis dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda. Hasil analisis memberikan persamaan Kinerja Penjualan = 22,930 - 0,330 Harga + 0,394 Penjualan Personal + e. Hasil analisis penelitian menunjukkan bahwa Harga memiliki nilai -thitung (-3,674) < -ttabel (-1,985) dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa Hα Diterima karena nilai -thitung < -ttabel sehingga terdapat pengaruh negatif yang signifikan secara parsial antara Harga terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa. Hasil analisis menunjukkan Penjualan Personal memiliki nilai thitung (5,389) > ttabel (1,985) dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa Hα Diterima karena nilai thitung > ttabel sehingga terdapat pengaruh positif yang signifikan secara parsial antara Penjualan Personal terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Harga dan Penjualan Personal berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa berdasarkan nilai Fhitung (22,338) > Ftabel (3,07) dengan signifikansi 0,00 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga dan Penjualan Personal secara simultan terhadap Kinerja Penjualan pada PT. Swarna Nusa Sentosa. Hasil penelitian ini didukung oleh nilai R Square (R2) atau koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0,306 artinya variabel Kinerja Penjualan dapat dijelaskan oleh variabel Harga dan Penjualan Personal sebesar 30,6% sedangkan sisanya 69,4% dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini seperti periklanan, potongan harga, kualitas layanan, kualitas produk, kepuasan dan berbagai variabel lainnya. Kata Kunci: Harga, Penjualan Personal, Kinerja Penjualan

Item Type:	Thesis (Bachelor)
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD61 Risk Management H Social Sciences > HG Finance H Social Sciences > HJ Public Finance
Divisions:	Faculty of Law, Arts and Social Sciences > School of Management
Depositing User:	Alan Harahap
Date Deposited:	30 Aug 2024 07:31
Last Modified:	30 Aug 2024 07:31
URI:	http://repository.eka-prasetya.ac.id/id/eprint/580

Actions (login required)

View Item