PENGARUH PERILAKU KONSUMEN, PERSONAL SELLING, DAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI PT. SINGA ASIA PERKASA UTAMA CABANG MEDAN

Vanny, Vanny (2025) PENGARUH PERILAKU KONSUMEN, PERSONAL SELLING, DAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI PT. SINGA ASIA PERKASA UTAMA CABANG MEDAN. Bachelor thesis, STIE Eka Prasetya.

Text 211010109_FULLTEXT - Vanny-.pdf Download (4MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari Perilaku Konsumen, Personal Selling, dan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian di PT. Singa Asia Perkasa Utama Cabang Medan. Metodologi penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif. Populasi yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah pelanggan yang membeli produk di tahun 2024 pada PT. Singa Asia Perkasa Utama Cabang Medan yang melakukan pembelian ulang terus menerus berjumlah sebanyak 248 toko dimana terdiri dari toko grosir dan market. Teknik penentuan jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan sebesar 5%. Hasil perhitungan tersebut menghasilkan 153 responden sebagai sampel penelitian. Metode penelitian yang digunakan yakni dengan teknik pengumpulan data menggunakan angket Kuesioner yang akan disebarkan kepada responden secara langsung dengan menggunakan format cetak sesuai dengan tujuan penelitian. Metode analisis digunakan untuk memecahkan permasalahan dan membuktikan hipotesis dengan analisis deskriptif dan analisis regresi. Analisis ini mencakup validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, pengujian hipotesis melalui uji t dan uji F, uji koefisien determinasi (R2). Dari analisis tersebut, diperoleh analisis regresi Keputusan Pembelian = 13,488 + 0,350 Perilaku Konsumen + 0,108 Personal Selling + 0,184 Distribusi + e. Hasil dari uji t menunjukkan bahwa variabel perilaku konsumen berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT. Singa Asia Perkasa Utama Cabang Medan, dimana thitung 15,807 > ttabel 1,97591, variabel personal selling berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT. Singa Asia Perkasa Utama Cabang Medan, yaitu thitung 2,965 > ttabel 1,97591, dan variabel distribusi berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT. Singa Asia Perkasa Utama Cabang Medan. yaitu thitung 5,021 > ttabel 1,97591, Hasil dari uji F menunjukkan bahwa Fhitung > Ftabel yaitu 188,507 > 2,67 yang berarti perilaku konsumen, personal selling, dan distribusi secara simultan berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT. Singa Asia Perkasa Utama Cabang Medan. Hasil uji koefisien determinasi (R2) menunjukkan bahwa 79,1% variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel perilaku konsumen (X1), personal selling (X2), dan distribusi (X3), sedangkan sisanya sebesar 20,9% dijelaskan oleh pengaruh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti harga, kualitas produk, dan strategi promosi lainnya. Kata Kunci: Perilaku Konsumen, Personal Selling, Distribusi, Keputusan Pembelian

Item Type:	Thesis (Bachelor)
Subjects:	H Social Sciences > H Social Sciences (General) H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Program Studi Manajemen > Pemasaran
Depositing User:	Nurwahyu S.Sos., M.A
Date Deposited:	04 Feb 2026 06:24
Last Modified:	06 Feb 2026 11:56
URI:	http://repository.eka-prasetya.ac.id/id/eprint/813

Actions (login required)

View Item